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制藥機(jī)械互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的切入點(diǎn)分析
2015-11-25查看:
制藥機(jī)械互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的切入點(diǎn)分析 ...
互聯(lián)網(wǎng)制藥機(jī)械已經(jīng)不是一個(gè)新話題，互聯(lián)網(wǎng) 制藥機(jī)械已經(jīng)進(jìn)入商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)階段，無(wú)論是在互聯(lián)網(wǎng) 制藥機(jī)械領(lǐng)域的投資布局，還是創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，無(wú)不著眼于投資項(xiàng)目的商業(yè)模式創(chuàng)新。而在商業(yè)模式創(chuàng)新上作出成就的企業(yè)，均會(huì)迅速崛起，成為互聯(lián)網(wǎng) 制藥機(jī)械行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)。
但在所有行業(yè)都朝互聯(lián)網(wǎng)沖刺的背后別忘了，和勢(shì)頭強(qiáng)勁的醫(yī)療器械不同，制藥機(jī)械更小眾，針對(duì)性更強(qiáng)，顧及面也就更多，普及推廣更難。
很多人會(huì)錯(cuò)誤的把醫(yī)療器械和制藥器械掛鉤，看到今年天貓醫(yī)藥上滿屏的醫(yī)療器械及雙十一輝煌的戰(zhàn)績(jī)就理所當(dāng)然的認(rèn)為是制藥機(jī)械的發(fā)展。
也有人拿出這幾年制藥機(jī)械的電商成績(jī)單，以此說(shuō)明制藥機(jī)械的發(fā)展也已經(jīng)勢(shì)不可擋。其實(shí)仔細(xì)分析下來(lái)，成績(jī)單上的份額都是被龍頭企業(yè)占了，他們有積累有口碑，即使是在信任感薄弱的互聯(lián)網(wǎng)上也不怕，但對(duì)于一些只有十幾年甚至幾年經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，情況又是如何？
在上個(gè)月的（武漢）國(guó)際藥機(jī)展上，小編專門對(duì)一些中小型企業(yè)做了了解。與龍頭企業(yè)不一樣，這些中等企業(yè)就算有著十幾年的技術(shù)積累，在互聯(lián)網(wǎng)這塊的發(fā)展都非常謹(jǐn)慎。提及未來(lái)的發(fā)展方向及模式時(shí)，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴小編，雖然現(xiàn)在很多企業(yè)愿意拿出一筆錢來(lái)投資互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)推廣，但大部分企業(yè)都還是以展會(huì)這種傳統(tǒng)營(yíng)銷模式為主，在現(xiàn)場(chǎng)雙方對(duì)產(chǎn)品看得見(jiàn)摸得著，質(zhì)量就擺在那里，而網(wǎng)絡(luò)上還要費(fèi)很大的功夫和商家洽談，最終還可能會(huì)沒(méi)結(jié)果?；ヂ?lián)網(wǎng)這條路大家都在走，有些是企業(yè)轉(zhuǎn)型看到契機(jī)主動(dòng)尋求新的發(fā)展通道；一些是企業(yè)無(wú)法在原有模式上發(fā)展被動(dòng)尋找新出路；還有些是跟隨市場(chǎng)潮流，別人家這么發(fā)展挺好的我也這么走……
在整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展不成熟的階段，誰(shuí)入坑都是一個(gè)極大的機(jī)遇或者挑戰(zhàn)，有人倒下了，有人站起來(lái)了。如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)分析，缺少完整周全的發(fā)展戰(zhàn)略布局，小編誰(shuí)也不看好。與其花大把的資金投入到一塊未涉足領(lǐng)域，還不如先一步步來(lái)，試試水深水淺，與行業(yè)電商平臺(tái)合作，看過(guò)反響和效果再?zèng)Q定要不要繼續(xù)擴(kuò)大投資才是最穩(wěn)妥的方法。
目前，對(duì)于中小企業(yè)而言，制藥機(jī)械行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以先這么來(lái)：
第一，通過(guò)百度得到關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)；第二，通過(guò)一些門戶網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上招商的推廣；第三，通過(guò)B2B或B2C模式進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店或建立自己的網(wǎng)站的形式；第四，通過(guò)博客、手機(jī)、微博等方式進(jìn)行推廣。
中國(guó)很多專業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)為行業(yè)用戶提供豐富的服務(wù)，滿足用戶全面的營(yíng)銷推廣的需求，便捷快速的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)、專業(yè)藥機(jī)雜志、行業(yè)展會(huì)等線上線下多渠道結(jié)合，最大限度地?cái)U(kuò)大服務(wù)的廣度和深度。
制藥機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系的形成，必須要求企業(yè)開(kāi)源節(jié)流，不斷降低生產(chǎn)成本的同時(shí)創(chuàng)造更多的產(chǎn)品價(jià)值。以往，企業(yè)要尋找原材料，尋求合作伙伴、代理商、分銷商、零售商等，從找企業(yè)到找銷售商，都需要經(jīng)過(guò)很多的繁瑣程序，打電話尋找企業(yè)、談判等等?，F(xiàn)在，有了電子商務(wù)，很多下線的事情都可以在一個(gè)網(wǎng)站上解決。
企業(yè)還可以在網(wǎng)上發(fā)布自己的供應(yīng)、采購(gòu)、招商、報(bào)價(jià)信息，使企業(yè)降低成本，也省卻了尋找資源的時(shí)間與精力，直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就能夠找到資源并能夠達(dá)成交易。企業(yè)在行業(yè)網(wǎng)站上買賣產(chǎn)品，更便捷，更迅速，少了繁瑣，不僅能夠迅速達(dá)成交易，還能提高企業(yè)自身的利潤(rùn)空間。
但在所有行業(yè)都朝互聯(lián)網(wǎng)沖刺的背后別忘了，和勢(shì)頭強(qiáng)勁的醫(yī)療器械不同，制藥機(jī)械更小眾，針對(duì)性更強(qiáng)，顧及面也就更多，普及推廣更難。
很多人會(huì)錯(cuò)誤的把醫(yī)療器械和制藥器械掛鉤，看到今年天貓醫(yī)藥上滿屏的醫(yī)療器械及雙十一輝煌的戰(zhàn)績(jī)就理所當(dāng)然的認(rèn)為是制藥機(jī)械的發(fā)展。
也有人拿出這幾年制藥機(jī)械的電商成績(jī)單，以此說(shuō)明制藥機(jī)械的發(fā)展也已經(jīng)勢(shì)不可擋。其實(shí)仔細(xì)分析下來(lái)，成績(jī)單上的份額都是被龍頭企業(yè)占了，他們有積累有口碑，即使是在信任感薄弱的互聯(lián)網(wǎng)上也不怕，但對(duì)于一些只有十幾年甚至幾年經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，情況又是如何？
在上個(gè)月的（武漢）國(guó)際藥機(jī)展上，小編專門對(duì)一些中小型企業(yè)做了了解。與龍頭企業(yè)不一樣，這些中等企業(yè)就算有著十幾年的技術(shù)積累，在互聯(lián)網(wǎng)這塊的發(fā)展都非常謹(jǐn)慎。提及未來(lái)的發(fā)展方向及模式時(shí)，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴小編，雖然現(xiàn)在很多企業(yè)愿意拿出一筆錢來(lái)投資互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)推廣，但大部分企業(yè)都還是以展會(huì)這種傳統(tǒng)營(yíng)銷模式為主，在現(xiàn)場(chǎng)雙方對(duì)產(chǎn)品看得見(jiàn)摸得著，質(zhì)量就擺在那里，而網(wǎng)絡(luò)上還要費(fèi)很大的功夫和商家洽談，最終還可能會(huì)沒(méi)結(jié)果?；ヂ?lián)網(wǎng)這條路大家都在走，有些是企業(yè)轉(zhuǎn)型看到契機(jī)主動(dòng)尋求新的發(fā)展通道；一些是企業(yè)無(wú)法在原有模式上發(fā)展被動(dòng)尋找新出路；還有些是跟隨市場(chǎng)潮流，別人家這么發(fā)展挺好的我也這么走……
在整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展不成熟的階段，誰(shuí)入坑都是一個(gè)極大的機(jī)遇或者挑戰(zhàn)，有人倒下了，有人站起來(lái)了。如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)分析，缺少完整周全的發(fā)展戰(zhàn)略布局，小編誰(shuí)也不看好。與其花大把的資金投入到一塊未涉足領(lǐng)域，還不如先一步步來(lái)，試試水深水淺，與行業(yè)電商平臺(tái)合作，看過(guò)反響和效果再?zèng)Q定要不要繼續(xù)擴(kuò)大投資才是最穩(wěn)妥的方法。
目前，對(duì)于中小企業(yè)而言，制藥機(jī)械行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以先這么來(lái)：
第一，通過(guò)百度得到關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)；第二，通過(guò)一些門戶網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上招商的推廣；第三，通過(guò)B2B或B2C模式進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店或建立自己的網(wǎng)站的形式；第四，通過(guò)博客、手機(jī)、微博等方式進(jìn)行推廣。
中國(guó)很多專業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)為行業(yè)用戶提供豐富的服務(wù)，滿足用戶全面的營(yíng)銷推廣的需求，便捷快速的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)、專業(yè)藥機(jī)雜志、行業(yè)展會(huì)等線上線下多渠道結(jié)合，最大限度地?cái)U(kuò)大服務(wù)的廣度和深度。
制藥機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系的形成，必須要求企業(yè)開(kāi)源節(jié)流，不斷降低生產(chǎn)成本的同時(shí)創(chuàng)造更多的產(chǎn)品價(jià)值。以往，企業(yè)要尋找原材料，尋求合作伙伴、代理商、分銷商、零售商等，從找企業(yè)到找銷售商，都需要經(jīng)過(guò)很多的繁瑣程序，打電話尋找企業(yè)、談判等等?，F(xiàn)在，有了電子商務(wù)，很多下線的事情都可以在一個(gè)網(wǎng)站上解決。
企業(yè)還可以在網(wǎng)上發(fā)布自己的供應(yīng)、采購(gòu)、招商、報(bào)價(jià)信息，使企業(yè)降低成本，也省卻了尋找資源的時(shí)間與精力，直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就能夠找到資源并能夠達(dá)成交易。企業(yè)在行業(yè)網(wǎng)站上買賣產(chǎn)品，更便捷，更迅速，少了繁瑣，不僅能夠迅速達(dá)成交易，還能提高企業(yè)自身的利潤(rùn)空間。
盡管電子商務(wù)系統(tǒng)的好處是如此誘人，但作為制藥機(jī)械企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)真正意義的電子商務(wù)，開(kāi)發(fā)、部署以及管理這些系統(tǒng)，并成功獲得電子商務(wù)所帶來(lái)的巨大益處卻并不容易。有資金限制或者其他種種限制條件的企業(yè)都可以先選擇平臺(tái)合作推廣這樣的方式進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)。制藥機(jī)械企業(yè)也要抓住這一機(jī)遇，好好利用這一溝通新平臺(tái)。
(來(lái)源：中國(guó)制藥網(wǎng))
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